花旗银行、荷兰银行等外资银行近两年在外汇理财产品市场推行了积极策略，而且凭借在产品设计等方面的优势，正成为外汇理财的领跑者。专业人士在分析这些外资银行已推出的理财产品时，发现外资银行外汇理财产品的侧重点不尽相同，比如花旗银行侧重打造优利账户产品特色，荷兰银行少有地定位为3-5年中长期理财产品，渣打银行以3个月-3年的中短期理财产品为主，同属汇丰集团成员的恒生银行和汇丰银行的理财产品流动性较强，东亚银行则在新推出的qdii理财产品上采纳了类似基金的灵活增持和提前赎回机制等。

    应该注意的是，预期收益率只提供了信息不充分情况下的投资参考，实际收益率才是评价理财产品的重要指标。目前各外资银行都不对外公布其理财产品到期时的实际收益率。多数外资银行在产品结束时才会告知客户实际收益率，有些银行定期（如每季度）通知客户某些理财产品的实际收益率。

    在国内银行业全面开放后，外资银行在华推出理财产品的速度也随之加快。总体来看，外资银行的理财产品大多侧重于浮动收益型产品(也就是本金仍有保障)，固定收益型产品由于利润相对单薄，发行的数量和种类都较少。

    不过，随着外资银行即将全面经营人民币业务，与中资银行的“贴身肉搏”不可避免。为了抢夺市场，外资银行近几个月推出固定收益型产品的力度也在逐步加强。

    由于在产品设计、风险控制、投资渠道等方面占据优势，外资银行在推广浮动收益型产品、尤其是预期收益高的浮动收益型产品的动力很足，因为该类产品的利润率最高。不过，面临国内投资者投资理念尚不成熟的现状，这类产品的市场反应落后于国外市场，所以从产品的数量来看，还不是外资银行理财产品的主流。

    需要指出的是，这里所谓的“高风险”，并不是指投资者本金发生损失的风险，而是获得预期收益率的概率区间相对较低。

    事实上，预期年最高收益率在5％—15％之间的理财产品，才是各家外资银行主推的品种，这些产品通常挂钩指数、外汇、商品价格等，最高预期年收益普遍在10％左右。

    这类“中等收益”产品仍然以挂钩类产品为主，还包括汇丰、东亚推出的固定收益qdii产品等。从收益水平来看，预期最高年收益率超过10％的以挂钩股票为主，其收益/风险比仍然偏高；预期最高年收益率低于10％的产品以其他结构性产品为多。

    与此同时，回顾近几个月的外资银行理财产品可以发现，“固定收益”类产品逐渐增多，主要原因是为抢占未来客户做好铺垫。这类产品的潜在投资收益率一般略高于同期的银行定期存款，投资期限也比较短，流动性较强。

    一家外资银行个人金融消费部负责人说“由于中外资银行同台竞争越来越激烈，外资银行此前并不看重的固定收益产品，也将成为其重点发展的领域。”